En kort introduktion till tillväxthackning

Under de senaste åren har du säkert hört termen "growth hacking" kastas runt, men vad exakt är tillväxthackning, och hur skiljer det sig från vanlig gammal "marknadsföring"?

Vad är tillväxthackning?

Tillväxthackning verkar vara mer än en av de Silicon Valley-buzzword som du ser vara född varannan vecka. Och även om definitionen kan vara fel på subjektets sida förefaller det finnas några gemensamma grunder att de flesta "tillväxthackare" verkar följa.

Från min egen forskning sitter tillväxthackare ofta (men inte alltid) i en unik position vid korsningen mellan data (statistisk analys och programmering), marknadsföring och produktutveckling.

När han talade med MakeUseOf-författaren Matthew Hughes om sin förståelse av termen, sa han att för honom är tillväxthackning processen att locka användare genom att ta en analytisk titt på plattformen, marknadsföringen och användarnas.

I de flesta artiklar som du kan läsa om tillväxthackning är det betoning på data, och den analytisk sidan av myntet som sticker ut. En tillväxthackare spenderar majoriteten av sin tid på att försöka driva kvantitativa mätvärden framåt genom snabb testning, iterationer och metoder som (idealiskt) är hög skalbar och automatiserad.

Hur skiljer tillväxten från marknadsföring?

Om du har läst om det här online vet du säkert att det här är den verkliga debatten. Online communities strider över denna fråga obevekligt, men likväl verkar det där är en skillnad mellan marknadsförare och tillväxthackare, även om linjen kan vara något suddig.

• Marknadsföring kan vara inriktad på omriktning, förändring av offentliga uppfattningar, förbättring av varumärkesmedvetenhet etc. Inget av dessa explicit fokuserar på tillväxt (även om vissa aspekter av marknadsföring använder tillväxt som ett mått på framgång). Growth Hacking, å andra sidan, växlar uttryckligen runt tillväxt av ett företag, oavsett om det är genom att förbättra / ändra marknadsföringsmeddelandet, produkten eller användarupplevelsen. Slutmålet är oftare tillväxten i antalet dedikerade användare för en viss produkt.
• Om du betraktar "tillväxt" och fokuserar på att snabbt bygga vissa mätvärden inom ett företag ser du att tillväxthackning ger sig mer till startindustrin, snarare än större företag. När allt kommer omkring kan en tillväxt på 0,5% för Coca Cola från en kampanj bli en stor framgång, medan det för en start skulle vara lite mer än en krusning i havet. Tillväxthackare tenderar att gå för de större siffrorna här, vilka för det mesta är möjliga genom att arbeta med startups.
• Betoningen på startindustrin innebär därför att budgetar ofta är täta. Företagen letar efter snabb tillväxt men utan den stora kostnaden som en mer traditionell marknadsföringskampanj kan medföra. Och så kommer ordet "hack" in. Växthackare letar efter att hitta genvägar, alternativa vägar eller helt nya vägar för att nå dessa högvuxna tal, och lägga till en extra dimension av kreativitet och nyfikenhet i mixen.

Det är dock sant att en mer "modern" strategi för marknadsföring kan ta hänsyn till alla ovanstående. I åratal har marknadsföring också varit analytisk (SEO Demystify SEO: 5 Sökmotoroptimeringsguider som hjälper dig att börja Demystify SEO: 5 Sökmotoroptimeringsguider som hjälper dig att starta Sökmästerskapet tar kunskap, erfarenhet och massor av försök och fel. kan börja lära sig grunden och undvika vanliga SEO-misstag enkelt med hjälp av många SEO-guider som finns tillgängliga på webben. Läs mer, etc.). Men som jag nämnde, att vara analytisk ensam, är inte det som gör en tillväxthackare annorlunda än marknadsföraren. Det är hela paketet. Det är den tekniska förmågan, fokus på tillväxt, förståelsen för produktutveckling och användarupplevelse.

En marknadsförare har sällan det här hela paketet, men en tillväxthackare gör det.

Vilken typ av taktik talar vi??

Det är omöjligt att sammanfatta detta för dig snabbt eller enkelt. Hela förutsättningen för tillväxthackning innebär att taktik som används för ett företag inte nödvändigtvis är replikerbart av en annan. Denna Slideshare tar dig genom 21 taktik som tillväxthackare kan överväga att använda, inklusive SEO, innehållsmarknadsföring, sökning, A / B-testning, inbyggd delning, automatisk distribution, CRM-automatisering, remarketing, etc..

Det finns naturligtvis några mer kända exempel på att tillväxthackning görs extremt bra. När Dropbox försäkrade att både referenten och Den hänvisade personen tar emot förmåner, snarare än den vanliga situationen där förmånerna är reserverade enbart för den person som hänvisar, vilket bidrog till att säkerställa att framgångsrika anmälningar höjdes.

Ett annat framgångsrikt exempel är Buzzfeed, ett företag som “justerar rubriker, text och bilder i realtid för att se vad som kommer att öka delningen. Sort av som ett A / B-test men det finns flera variabler som ändras samtidigt och i realtid. Resultaten talar för sig själva.”

Andra resurser

Det finns en mängd information att gräva in om du vill lära dig mer om tillväxthackning. Här är sex av mina favoriter.

• Tillväxthackare är den nya marknadschefen - Kollar på varför denna gradvisa övergång från marknadsföringsteam till tillväxthackning är viktig.
• Vad är Top 10 Internet Consumer Growth Hacks? - Exempel på framgångsrika tillväxthackar som du kanske inte har hört talas om.
• 13 Kritiskt viktiga lektioner från över 50 tillväxthackare - Lärdomar från att arbeta med några av världens främsta tillväxthackare.
• Stacking Odds för Autentisk Tillväxt - Att titta på "måste ha" erfarenheter för att göra dina chanser att lyckas ännu större.
• Hur Tempo Growth-Hacked helvetet ur sin app innan det någonsin lanserades - Titta på vad detta företag gjorde för att starta för att skyrocket framgången för appen.
• Hur fick Udemy 5000 kurser på nätet så snabbt? - Ett konto från medgrundaren av Udemy om hur de växte sin katalog på så kort tid.

Slutsats

Även termen "growth hacking" har varit (och fortfarande ofta) förvirrad med andra aspekter av marknadsföring, främjande och byggande av ett företag, det verkar ha sin egen specifika färdighetsuppsättning som ställer denna roll förutom andra positioner. Detta är uppenbarligen fortfarande en utvecklingsroll, och med de verktyg och metoder som finns tillgängliga vid tillväxthackers fingertoppar ser framtiden ganska spännande ut för de som börjar på denna karriärväg.

Vad tycker du om Growth Hacking, och har du sett några mindre välkända tillväxthackar?

Utforska mer om: Business Technology.