Hemligheter till Craft Show Success

Har du någonsin drömt om att göra en snygg vinst på hantverksshow? Det är mycket möjligt om du tar ett strategiskt tillvägagångssätt, säger Patricia Baranyai, smyckemaskin och författare till Craft Show Business: Hur man säljer smycken på hantverksshow, maximerar försäljning och minimerar risker. Men var tålamod när du bara börjar.

Linda Steward

"I början av min yrkesutställningskarriär - kom ihåg, det var pre-internet innan mycket information var lätt tillgänglig - det tog några år att känna att saker började komma ihop och ungefär sju år innan jag hade showen som jag verkligen ville ha, säger Baranyai, som har mer än 25 års erfarenhet att sälja på hantverk i USA och Kanada. Här är hennes insiderråd för att påskynda din inlärningskurva:

Visar dina läxor på lokala hantverk. Det är inte alltid lätt att berätta vilka serier som ska omsättas i försäljningsframgång för dig och din produkt. Stora, välkända visar med $ 5 000 inträdesavgifter kanske inte är värda hype, och visar som verkar små tid kan faktiskt vara mycket lönsamma för dig.

Läs så mycket bakgrund som möjligt på förhand Baranyai rekommenderar att du får en prenumeration på Sunshine Artist för att undersöka visar innan du tar studien. Ännu viktigare är att du besöker visar personligen. Titta på hur andra leverantörer gör i din kategori, hur de har utformat sina monteringsutrymmen och hur kunder svarar på sina produkter och inställningar. Var inte blyg om att fråga leverantörer direkt om sina erfarenheter, inklusive vilka andra visar de som bäst.

Det kan ta år att bli accepterad till några av de mest prestigefyllda utställningarna där ute, men uthållighet och professionalism vid tillämpning generellt lönar sig.

littleny

Vidta åtgärder för att minimera risken. Gör varje resa till en hantverksvisning med flera ändamål, speciellt om det är dyrt att gå in eller är långt borta. Ställ upp resor längs vägen för att besöka butiker som kan vara intresserade av att bära din produktlinje och göra tid att skapa nätverk med nya kontakter på showen för framtida marknadsföring. Detta garanterar att du får det bästa stället för pengarna på varje resa och gör det värt, även om försäljningen är långsam.

Lär dig att upptäcka ett utmärkt läge. Du kan inte alltid välja vilken monter du vill, men när du kan, gå till ett hörn (och betala extra om du måste). Det viktiga ordet att komma ihåg är fasad - Välj alltid en bred bås över en djup och kom ihåg att hörnen erbjuder dubbelt så mycket frontage som en interiör 10 'x 10' bås. Booths med maximal frontage ger kunderna ett stort område för att bläddra i din produktlinje utan att behöva gå in i båset, vilket kan känna sig besvärligt eller skapa oönskat tryck för att köpa.

Patricia Baranyai

Corner Booth

Sätt lite arbete i din båtdisplay. Se till att folk kan berätta vad du säljer, både nära och på avstånd. Professionellt tillverkad monteringsskylt med din logotyp är värt investeringen och kan öka din försäljning.

Patricia Baranyai

Walk-In Booth

Öva din monterinstallation före din första show så att du kan få känsla för skala och proportioner. Försök arrangera ditt lager runt en kontaktpunkt, gruppera objekt efter storlek / pris / färg, och använda displayställ, easels eller vad som helst som passar ditt arbete bäst. Din bildskärm ska använda en djärv men enkel färgpalett för att markera ditt arbete utan att skapa visuell rubbning. Också, var noga med att experimentera med spotlighting, vilket kan göra eller bryta din monters stadium närvaro.

Ditt yttersta mål är en monter som känns full, varm och välkomnande, men inte överfull. "Distrahera inte av din produkt", säger Baranyai. "En bra bildskärm är en som du inte märker eftersom den visar upp produkten så bra."

Den sista och viktigaste delen av din monter är ... du. Stå tryggt, få ögonkontakt och tala direkt med dina kunder om vad som gör din produkt speciell. "Det bästa sättet är att ansluta till människor med ditt hjärta", säger Baranyai. "Var varm och öppen och ha en naturlig konversation. Det finns inget behov av att vara säljande - de flesta tycker verkligen inte om det ändå. "

nullplus

Ta med gott om lager. Det är ett vanligt nybörjarefel att ta med för lite lager att sälja. Din bås ska se full ut hela tiden, även i slutet av dagen. Hur mycket ska du ta med? Sunshine Artist rapporterar ofta försäljnings siffror för artister i din genre vid en given show, så använd det som riktlinje; se till att du har mer lager än ditt högsta försäljningsmål. Om du inte har försäljningsfigurer att arbeta från, föreslår Baranyai att utplåna hur mycket lager det ska ta för att fylla din båsdisplay och sedan lägga till hälften igen.

Marknad, marknad, marknad. Skapa professionella visitkort för att marknadsföra ditt företag - matchande förpackningar för dina produkter gör också ett bra intryck. Dra nytta av sociala medier för att låta dina vänner, familj och potentiella kunder veta när du ska visa och starta en e-postlista för att ansluta till dina framtidsutsikter. Efter varje show, skicka välkomstmeddelanden till alla som anmält sig till din lista.

Håll din tankegång positiv. Hantverksutställningen har sina upp- och nedgångar, men låt inte det påverka din entusiasm för vad du gör. Håll noggranna, grundliga journaler och använd dem - inte dina tarmkänslor - för att mäta din framgång och förfina din affärsmodell när du går. Läs inte för mycket mening i en dålig prestanda eller en avvisning av en toppvisning; istället vara vidhållande och gör ändringar i ditt tillvägagångssätt baserat på fakta. Framför allt, jämför inte dig själv med hur du uppfattar andra gör.

"Du kommer alltid att sluta visa över från någon som är övertygad om sig själv och hennes försäljning, och det är enkelt att fråga dig själv om du tror att du inte gör det också, säger Baranyai. "Men kom ihåg, du vet inte riktigt hur bra den personen gör. Om du vill bli mer framgångsrik är det viktigt att erkänna dina styrkor, ge dig en konstruktiv kritik och gå i den riktning där det finns tillväxtpotential för dig. "