Så här säljer du din konst online

Om du är en mästare eller begåvad konstnär, har du förmodligen undrat hur du delar ditt arbete med världen och tjäna lite pengar online. Den goda nyheten är att det finns mer lönsamma plattformar än någonsin för dina produkter. Fångsten? Online marknadsplatser är bra försäljningsverktyg, men att göra en vinst kräver hårt arbete och konsekvent ansträngning.

pixelfit

För första hand rådfrågade vi konstnären Kim Solga, författare till The Everything Guide to Selling Arts & Crafts Online, som har sålt sitt arbete på internet sedan 1995. Hennes huvudrekommendation: Försälj inte online bara för att göra pengar.

"Försäljning på nätet kommer aldrig att fungera om du inte häller dig in i det," säger hon. "Nyckeln till framgång är sociala medier och blir en del av ett online-samhälle, så om du inte älskar att vara online, gör det inte."

Här är Solgas bästa tips för framgång:

Börja med en välgjord, väldefinierad produkt. Det borde vara självklart, men den första produkten du säljer borde vara något du brinner för, och något du har spenderat mycket tid på att lära dig bra. För att se om din produkt är rätt för försäljning på nätet, gör några offlinearbeten först.

Anouchka

"Delta i ansikte mot konstutställningar eller hantverksmässor för att se hur människor svarar på ditt arbete," berättar Solga. "Du kan lära dig mer på en eftermiddag än i tre månader på nätet. Du kan se vilka personer som dras till och vem din kund faktiskt är. "

Det är naturligt att utveckla din produktlinje när du går - i själva verket vill du vara flexibel när du börjar få feedback. Men börja med en produkt som är lätt att definiera och marknadsföra, och som kan representera hela ditt varumärke väl. Försök skriva texten som du skickar om det online - är det enkelt att beskriva? Vad gör det unikt? Är det lätt att berätta för kunderna varför de vill ha den här produkten? Om du befinner dig kämpar för att beskriva vad du säljer, kan det vara ett tecken som behöver lite mer tänkande.

Använd en etablerad online marknadsplats. Det finns många möjligheter att sälja konst och hantverk på nätet, men om du bara har börjat, gå med en pålitlig marknad som snabbt får dig till fötter. Etsy är topppistolen i det här utrymmet, med cirka 30 miljoner aktiva köpare och klättring, men det finns också andra respekterade platser. ArtFire är till exempel en stor marknadsplats med ett särskilt fokus på konst och hantverk (inga tappningsposter); Andra mindre platser med nischfokus inkluderar ShopHandmade.com, Zibbet.com, Yessy.com och ICraftGifts.com.

Hur väljer du? När du börjar börjar Solga välja en webbplats som inte tar ut en månadsavgift. "Det gör att du kan komma igång utan att investera för mycket energi," säger hon. Se också till att du använder en plattform som låter dig prata direkt med kunderna (tänk Etsys konversationsfunktion) och låter dig länka till din webbplats, Facebook-sida etc. så att du kan bygga ett följande.

Det viktigaste är att ha en närvaro där dina målkundaffärer. Om du har en nischprodukt - säg quilting kit - kan du vara lika framgångsrik att sälja på en liten nischplattform bara för quilters som på Etsy.

Tänk på detaljer när du skapar din butik. Först och främst lägger du allvarliga ansträngningar i dina bilder. "Fotografi kommer att göra dig eller bryta dig", säger Solga. "Använd rena bakgrundsinställningar och bra belysning." Allt du behöver är en bra smartphone och lite övning, men få det rätt innan du börjar lägga ut produkter.

Bob Farley

När du skriver dina produktbeskrivningar, fokusera på din unika vinkel. "Ju bättre du kan berätta för din historia, ju fler människor kommer att ansluta till det, säger Solga. Det betyder att vara charmig och konversation, men inte ordig. Använd bullet-listformat för att få massor av information på ett enkelt smältbart sätt, och se till att inkludera de mest populära söktermerna för din typ av objekt. Etsy har massor av praktiska handledning skrivna som hjälper dig att räkna ut hur du använder sina sökmotorer till din fördel.

Gör dig redo för frakt innan du börjar sälja. "Många människor gör underbara saker, men de har inte tänkt på hur de ska skicka dem attraktivt", säger Solga. "De får en order och de är i en frenesi för att hitta rätt lådor. Innan du vet det, spenderar de mycket energi på att försöka uppfylla order, de blir sakta och de får ett dåligt säljare rykte. "

Practice förpacka dina föremål så att de är säkra från brott och anländer ser attraktiva ut och se till att du har ett tillförlitligt inventeringssystem så att du vet var allt är. Du behöver plats för att lagra färdiga produkter, beställda föremål som väntar på bearbetning och förpackade varor som är färdiga att skicka. Gör ett informationsblad för att inkludera med varje levererat objekt som innehåller en vänlig hälsning, lite bakgrundsinformation om objektet och vårdtips.

Slösa inte pengar på professionellt tryckta förpackningsinsatser när du säljer handgjorda föremål. "Den bästa frakten för handgjorda produkter har en handgjord touch", säger Solga. "En liten personlig tacknot är stor - till exempel, om du är en quilter, kan du göra det ur tygrester. Du försöker inte konkurrera med saker som säljs av företag. Du försöker vara mer personlig än de är. "

Omhänderta sociala medier. Det är ett faktum: du måste köra trafik till din butik om du vill göra försäljning. Så skicka om dina produkter på Facebook, Instagram, Pinterest och Twitter. Besök andra onlinebutiker för att märka dina favoritartiklar, följ andra affärsägare och börja samtal med dem och märka vad de gör för att marknadsföra sina produkter. Lägg till dedikerad tid för att främja ditt arbete varje vecka så att du gör det till en vana.

Lägg till andra delar av online marknadsföring paj som du får förtroende. En webbplats eller blogg ger trovärdighet till ditt varumärke, och det är det naturliga nästa steget efter att du etablerat en webbutik. (När du skapar din butik, registrera samma domännamn på nätet så att din webbplats kommer att ha samma varumärkesigenkänning.) Du kan också vilja lägga till listor på auktionssajter som eBay eller skapa utskriftsservice som säljer din konst via T-shirts, tryck och kaffe muggar.

När du börjar lägga till marknadsföringsfunktioner får du en känsla för vilken kombination av försäljningstaktik som passar dig, och vilka metoder du tycker mest om. Följ momentumet varhelst det tar dig! Att sälja ditt arbete på nätet handlar inte bara om att tjäna pengar. Det kan vara ett rikt, glädjande sätt att ansluta sig till människor som verkligen uppskattar ditt arbete.