Retargeting - Vad helvetet är det och hur kan jag tjäna pengar med det?

En av de intressanta sessionerna jag deltog vid Affiliate Summit West 2012 handlade om "Retargeting - Vad i helvete är det och hur kan jag tjäna pengar med det?". Sessionen presenterades av Joanna Lord från SEOMoz. Du kan följa henne på @ joannalord.

Vad är Retargeting

Retargeting, även känd som remarketing, håller ditt varumärke framför din online publik efter att ha lämnat din webbplats. Med andra ord, agera att sätta ditt budskap framför förlorade utsikter.

Låter kallt, ge mig siffrorna

Mer än 90% av besökarna som surfar på en återförsäljare webbplats slutför inte en transaktion i sitt besök.

Retargeted konsumenter är nästan 70% mer benägna att slutföra ett köp jämfört med en icke-nybörjad konsument.

Retargetade kunder spenderar i genomsnitt 50% mer än de som serveras med icke-riktade bannerannonser.

Topp 10 Retargeting Tactics

• Gå efter 90% - Optimera för personen inte åtgärden!
• Fira vad som är unikt - Kapitalisera visuellt på vad som gör ditt varumärke minnesvärt. Användaren borde nästan ha effekten som "Det är så vackert och fint och bling, bling, bling".
• Test Sequence Retargeting - Historien. Du kan visa vad användaren ser 1: a, sedan vad de ser 2: a etc. Du kan säga efter 30 dagar att användaren ska se detta. Sedan efter 60 dagar borde de se detta. Du kan bygga en mycket lojal publik som den här med hjälp av förtroendefigurer.
• Förväntat mer från data - Vet vad du kan förvänta dig, mikro hantera din väg där. Visningar, CTR, CPC och CPM, Konverteringar. 15 - 20 visningar per användare är ett bra antal att skjuta på. CTR ett bra antal att skjuta för B2B .15% - .20%. För B2C, 30% - 1,0%
• Höj baren för konvertering - Välj dina utlösare klokt (& ordna dem). Kampanjer betraktas som regel aggressiva, men i nyfikenhet känner du publiken. Du kan vara så aggressiv och personlig eftersom du kan utvärdera / förutsäga resultaten.
• Använd Retargeting som ett billigt testfordon - Testa varje sanning du arbetar under
• Få socialt - Engagera med främlingar är trevligt. Att engagera med kvalificerade leads är bättre. (Pro Tips: Använd sociala ikoner i annonser)
• Combo Brand Plays - Subliminal Messaging FTW. Testa varje element genom att använda delade testalternativ.
• Släpp den kakan som den är het. Gå bortom omriktningen på plats ... Du arbetar med partners så att du kan korsa pollen av annonserna (dvs korsannonsering). Var annars kan du bygga en relevant publik? E-postmeddelanden, bloggar och liknande.
• Tänk utanför lådan! Om du vill bli riktigt bra, var kreativ. Vad är unikt om dig? Vad är den coolaste delen om dig? Vad är ditt engagemang? Hur kan du relatera till din publik? Hur kommer användarna ihåg dig? Det handlar om finjustering till din mest lojala publik.

Var ska man börja?

Börja bygga din första publik. Släpp pixlar på dina webbplatser, så att du kan samla in data. Se till att du täcker din A ** med TOS och Sekretesspolicy.

Sammanfattning

- Det sätt på vilket vi konsumerar information har förändrats, så bör våra marknadsföringsinsatser.
- Retargeting gör det möjligt för oss att gå efter förkvalificerade ledare med ett mer skräddarsyddat meddelande.
- Få kreativitet, fira vad som är knäppt och kasta regelboken för reklam.
- Anpassning är nyckeln. Anpassa varje bit av Retargeting Pie.

Företag att använda

Retargeter, Adroll och FetchBack är hennes rekommendationer.